ماهي مكونات عرض القيمة

ما هي مكونات عرض القيمة؟ هذا ما سنقدمه في هذا المقال لما له من أهمية كبيرة بين سبب اختيار العميل للمنتج أو الخدمة المقدمة له ، بعد معرفة ما ينطوي عليه عرض القيمة ، بصرف النظر عن فوائد العرض متعدد القيم.

عرض القيمة

عرض القيمة عبارة عن بيان بسيط يلخص سبب اختيار العميل للمنتج أو الخدمة المقدمة له ، لأنه ينقل أوضح فائدة يحصل عليها العملاء من تقديم أعمالهم ، ويجب أن يتحدث كل عرض للقيمة عن التحدي الذي يواجهه العميل ويعرضه. . قضية للشركة المنتجة كحل للمشاكل يسلط عرض القيمة الكبيرة الضوء على ما يميزها عن المنافسة ولكن يجب أن تركز دائمًا على كيفية تحديد العملاء لقيمتها وبالمثل ، يجب أن تنبع المحادثات حول استراتيجية العلامة التجارية والشعارات من عرض القيمة. [1]

راجع أيضًا: كيفية احتساب ضريبة القيمة المضافة بنسبة 15٪

ما هي مكونات عرض القيمة؟

يتكون عرض القيمة من مجموع الفوائد التي وعد البائع أن يتلقاها العميل مقابل المال الذي يدفعه ، وهو مفهوم محدد تم تطويره لإقناع العملاء بأن المنتج سيضيف قيمة أكثر أو يحل مشكلة معقدة بشكل أفضل من المنتجات المنافسة الأخرى في السوق ، وفيما يلي أبرز مكونات عرض القيمة: [2]

• محركات الإجراءات: محركات الإجراء هي الأهداف الرئيسية التي يستخدمها العملاء المحتملون لقياس نجاحهم ، وهي الإجراءات التي يريدون إما زيادتها أو تقليلها. نظرًا لأن محركات الأعمال ستجذب انتباههم ، فإن أمثلة محركات الأعمال هي المجموعات ، والامتثال ، وتكلفة البضائع المباعة ، والنفقات ، والاحتفاظ بالعملاء ، ورضا العملاء.

• كلمات العمل: لا يتغير الأشخاص إلا إذا كان البديل الجديد أفضل من الوضع الراهن وإذا اعتقدوا أنه سيؤثر بشكل إيجابي على محركات أعمالهم الرئيسية.

• المقاييس: طرق قابلة للقياس لإظهار القيمة ، مثل المال والوقت والنسب المئوية.

إقرأ أيضاً: الفئات المعفاة من ضريبة القيمة المضافة 1441-2020

مزايا عرض القيمة

يعد تحديد عرض القيمة الخاص بالفرد مقارنة بالمنافسين هو الأساس الأساسي الذي يبنى عليه نجاح الشخص في كل من التسويق والمبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، يوضح عرض القيمة الفعال بوضوح لماذا يجب على العميل المحتمل الشراء من شركته الخاصة بدلاً من أحد المنافسين. فيما يلي بعض الفوائد التي يمكن توقعها عند إنشاء قيمة علامة تجارية واضحة ومقنعة: [3]

• يمكن للعملاء فهم ما تقدمه الشركة بسرعة.
• يخلق فرقًا قويًا بين الفرد ومنافسيه.
• إنه يجذب العملاء المحتملين الصحيحين ويزيد ليس فقط من كمية العملاء ولكن أيضًا من جودة العملاء.
• تحسين فهم العملاء والتفاعل معهم.
• يضفي الوضوح على الرسائل نظرًا لأن عرض القيمة القوية يُظهر للعملاء على الفور ما يجب أن يقدمه المنتج.

في نهاية هذا المقال ، نلخص النقاط الرئيسية فيه ، حيث تم تحديد عرض القيمة من جوانب مختلفة ، حيث تم تحديد ما هو عرض القيمة ، وما هي مكونات عرض القيمة ؟، بالإضافة إلى فوائد العرض متعدد القيم.